Trang chủ >

Tin tức >

Chiến lược giá phòng khách sạn là gì?
  • 01/01/1970

Chiến lược giá phòng khách sạn là gì?

  • 60
  • 0

Chiến lược giá là một cách tiếp cận cụ thể để bán phòng khách sạn một cách hiệu quả nhất có thể. Một chiến lược giá tốt làm tăng ADR, RevPAR và lợi nhuận của bạn .

Để xác định chiến thuật phù hợp, bạn cần biết nhóm mục tiêu của mình là ai và kết quả thu được từ các kỳ trước. Bằng cách phân tích dữ liệu trước, bạn có thể biện minh tốt hơn cho các lựa chọn của mình.

Nó cũng giúp bạn theo dõi một số yếu tố khác, từ đó bạn có thể đưa ra những lựa chọn được cân nhắc kỹ lưỡng. Các yếu tố có ảnh hưởng đến giá là:

  • Liên quan đến thời gian
    • Mùa cao điểm và thấp điểm
    • Các ngày trong tuần
    • Sự kiện hoặc các hoạt động khác
  • Những trường hợp không lường trước được
    • Thiên tai hoặc bùng phát vi rút
    • Những thay đổi trong luật của chính phủ
  • Tỷ lệ cung cầu
    • Số phòng còn lại
    • Phân khúc của nhóm mục tiêu
    • Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường
  • Khách sạn liên quan
    • Các loại phòng (cơ bản / tiện nghi / suite)
    • Giá trị của các dịch vụ được cung cấp
    • Chi phí hoạt động, bao gồm cả bán hàng và tiếp thị

Tại sao chiến lược giá lại quan trọng đối với khách sạn của tôi?

Câu trả lời cho câu hỏi này khá đơn giản: một chiến lược giá tốt đảm bảo rằng chỗ ở của bạn tiếp tục phát triển và phát triển trong một thị trường trưởng thành. Nó cung cấp cấu trúc cho giá phòng khách sạn của bạn và cách tiếp cận của bạn trở nên có hệ thống hơn.

Chiến lược giá có lợi cho khách sạn của tôi là gì?

Bây giờ, bạn đã biết chiến lược giá có thể làm gì cho bạn và tại sao nó lại quan trọng như vậy. Bạn cũng biết cách chuẩn bị cho mình và những yếu tố nào bạn cần tính đến để đi đến một kế hoạch tốt.

Nhưng làm thế nào để bạn xác định chiến lược giá cả của khách sạn? Không có một kích thước phù hợp với tất cả các tùy chọn. Bạn sẽ phải thử những gì phù hợp với nhóm mục tiêu và vị trí của bạn. Dưới đây, chúng tôi đã đưa ra năm chiến lược giá khác nhau có thể giúp bạn đưa ra quyết định cuối cùng.

1. Chiến lược định giá dựa trên công suất sử dụng

Chiến lược dựa trên công suất phòng là chiến thuật được sử dụng nhiều nhất và tập trung vào cung và cầu của khách du lịch. Ví dụ: khi có 10 phòng trong số 40 phòng, bạn có thể chọn tăng giá và do đó tăng ADR và ​​RevPAR của bạn . Doanh thu bán phòng không tốt? Sau đó, bạn có thể quyết định giảm giá phòng và thu hút nhiều người đặt phòng hơn.

2. Chiến lược định giá dựa trên dự báo

Để thực hiện chính sách giá này, bạn sẽ cần dữ liệu từ ít nhất một năm trước. Bằng cách phân tích dữ liệu này, bạn có thể đưa ra dự báo cho giai đoạn sắp tới. Doanh thu giảm vào những tuần nào và bạn có thể thấy lý do tại sao doanh thu bán phòng trong các giai đoạn khác lại tốt hơn không? Ngoài ra, hãy kiểm tra các ngày (theo mùa) khi các chương trình khuyến mãi và các ngày lễ đặc biệt diễn ra.

Không chỉ giữ dữ liệu trong quá khứ làm hướng dẫn cho việc định giá của bạn mà còn hướng tới tương lai. Các ngày lễ, dự báo thời tiết và các xu hướng mới trên thị trường là những chủ đề có liên quan cần theo dõi.

3. Chiến lược định giá dựa trên sự cạnh tranh của thị trường

Cạnh tranh với các chủ khách sạn địa phương khác cũng là một lựa chọn. Không chỉ nhìn vào giá của đối thủ cạnh tranh mà còn so sánh dịch vụ, vị trí, đánh giá và loại phòng. Khi bạn có tất cả các kiến ​​thức cần thiết, bạn biết khách du lịch sẵn sàng chi trả những gì, và bạn có thể điều chỉnh giá cho phù hợp.

Hãy cẩn thận để không bị mất dấu của các nhà cái trong khi cạnh tranh với đối thủ. Tăng giá là điều thú vị, nhưng có giới hạn về số tiền mà người đặt phòng sẵn sàng trả. Nói như vậy, giá phòng vẫn phải mang lại cho bạn doanh thu để công ty của bạn có thể tiếp tục tồn tại.

4. Chiến lược định giá dựa trên nhóm đối tượng

Một chiến lược định giá dựa trên thu nhập và mong muốn của nhóm đối tượng là một lựa chọn khác. Ví dụ, một nhóm mục tiêu ở phân khúc cao hơn có thể sẵn sàng trả nhiều hơn cho một phòng nhưng cũng mong đợi nhiều dịch vụ hơn. Một khách ở phân khúc thấp hơn không muốn chi tiêu quá nhiều nhưng sẽ không yêu cầu nhiều hơn một dịch vụ cơ bản. Bằng cách điều chỉnh giá của bạn phù hợp với phân khúc, có giá phòng phù hợp cho tất cả mọi người.

Một số nhóm đối tượng dễ có địa vị hơn, điều này khiến họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn nếu khách sạn của bạn có danh tiếng ấn tượng. Điều đó cũng có thể thú vị để xem xét khi đặt giá.

5. Chiến lược định giá dựa trên loại tỷ giá

Ngoài các chiến lược đã đề cập ở trên, bạn cũng có thể đặt giá của mình theo những cách khác. Hãy nghĩ đến việc sử dụng các loại tỷ giá khác nhau. Ví dụ: bạn có thể phân biệt các mức giá của mình bằng cách đưa ra mức giá cơ bản, mức giá không hoàn lại, mức giá vào phút cuối và mức giá đặt phòng sớm.

SMARTHOTEL - NỀN TẢNG QUẢN TRỊ KHÁCH SẠN THÔNG MINH
👉 Dùng thử MIỄN PHÍ ngay: http://smarthotel.vn/
----
⚜️ Phần Mềm Quản Lý Khách Sạn Smart Hotel⚜️
☎️ Hotline tư vấn bán hàng: 0833.668.268.
☎️ Hotline chăm sóc khách hàng: 1900 1188.
Youtube:  Smart Hotel Chanel

Khách hàng của chúng tôi

Smart Hotel luôn mong muốn phục vụ khách hàng tốt hơn mỗi ngày. Sự hài lòng của quý khách là sự thành công của chúng tôi...

SEASING HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 50B Củ Chi, P. Vĩnh Hải, TP Nhan Trang, Khánh Hòa

Số lượng phòng: 76 phòng

Tel: 84 258 3544 088 / 3544099 - Fax: +84 258 3540 077

Website: http://seasinghotel.com/

Hoi an Emerald Waters Hotel & Spa

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: No 224 - 226 Lý Thái Tổ, TP. Hội An, T. Quảng Nam

Số lượng phòng: 42 phòng

Tel: (+84 235) 3963 666

Website: http://hoianemeraldwatershotel.com/

MY KHE II HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 200 Võ Nguyên Giáp, P. Phước Mỹ, Q. Sơn Tra, TP Đà Nẵng

Số lượng phòng: 76 phòng

(+84.511) 3.941095 – Fax (+84.511) 3.941097

Website: http://mykhe2hotel.com/

Amorita Boutique Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Số 7 Hàng Dầu, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 25 phòng

+84 24 39274666 / +84 976185824 - Fax: +84 24 3935 2266

Website: http://amoritaboutiquehotel.com/

Nova Luxury Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 31 Hàng Gà, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 25 phòng

Website:

viola Royal Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Số 6 Lương Ngọc Quyến, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 36 phòng

+84 24 3975 2222

Website: http://violaroyalhotel.com/

RELAX HALONG HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 106 Duong Ha Long, TP Ha Long, Quang Ninh

Số lượng phòng: 52 phòng

+84 203 3848 088

Website: http://relaxhalong.com/

Mai Châu Ecolodge

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Xóm Na thia, H. Mai Châu, T. Hòa Bình

Số lượng phòng: 35 phòng

Website:

Her Bungalow

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Tổ 4, Trần Hưng Đạo, hẻm Chùa Ông - Cửa Lấp, Dương Tơ, Phú Quốc

Số lượng phòng: phòng

Tel: +84 297 3 996 888

Website:

Trung tâm đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ Miền Trung - Tây Nguyên

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 28 Hùng Vương, P. Lộc Thọ, TP. Nha Trang, T. Khánh Hòa

Số lượng phòng: 70 phòng

Tel: +84 258 3 728 999

Website: www.centralhotelnhatrang.com.vn

Hai Au Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 576 Cửa Đại, TP. Hội An, T. Quảng Nam

Số lượng phòng: 42 phòng

Tel: +84 235 3914 577 - Fax: +84 235 3914 383

Website: http://www.haiauhotels.com

SongCong Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 305 Nguyễn Văn Thoại, Q. Sơn Trà, Đà Nẵng

Số lượng phòng: 125 phòng

Tel +84 236 626 8866 Hotline: + 84 933 682014

Website: http://songconghoteldanang.com/

RICHICO APARTMENTS AND HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 176-178 Nguyen Van Thoai, Da Nang City

Số lượng phòng: 53 phòng

Tel: +84 236 3654407, 3952123 - Fax: +84 236 395 2111

Website: www.richico.vn

Nice Dream Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 01 Nguyễn Thị Minh Khai, TP. Đà Lạt, T. Lâm Đồng

Số lượng phòng: 53 phòng

0633822379 - 3822622 - 3822624

Website: www.nicedream.vn

O2 Garden Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Cam Tan Village, Cam Linh Commune, Ba Vi District

Số lượng phòng: 34 phòng

Tel: +84 24 3361 9999

Website: http://o2gardenhotel.com.vn

Diadem Resort - Hong Bin II

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 118/2/3 Tran Hung Dao St, Duong Dong Town, Phu Quoc Island

Số lượng phòng: 17 phòng

Tel: +84 297 3 992 009 - Fax: +84 297 3 992 009

Website:

Hong Bin Bungalow

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Tổ 10, Khu phố 7, TT. Dương Đông, H. Phú Quốc, T. Kiên Giang

Số lượng phòng: 32 phòng

Tel: +84 297 3 99 33 35, 3 99 33 36 - Fax: +84 297 3 99 33 37

Website: www.hongbinphuquoc.com

La Perle Hue Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 24/42 Nguyễn Công Trứ, Phú Hội, TP Huế,T. Thừa Thiên Huế

Số lượng phòng: 30 phòng

Tel: +84 54 3816678

Website: http:www.hotellaperlehue.com

SEN VANG LUXURY HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 37 Mê Linh, TP Nha Trang, T. Khánh Hòa

Số lượng phòng: 38 phòng

Tel: +84 258 351 0799 - Fax: +84 258 351 0799

Website: http://senvangluxury.vn/

Pavillon Garden Hotel & Spa

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 04 Tôn Đản, P. Lộc Thọ, TP. Nha Trang, T. Khánh Hòa

Số lượng phòng: 35 phòng

Tel: +84 258 3 525 565 - Fax: +84 258 3 525 565

Website: www.pavillongarden.com

Hoi An Travel Lodge

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 126 Nguyễn Trường Tộ, TP. Hội An, T. Quảng Nam

Số lượng phòng: 28 phòng

Tel: +84 235 625 5255

Website: www.hoiantravellodge.com

COCO PALM PHU QUOC RESORT

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Ong Lang Beach, Cua Duong, Phu Quoc Island, Vietnam

Số lượng phòng: 24 phòng

Tel: +84 77 3987979

Website: www.cocopalmphuquoc.com

QUACH TINH HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Lô 45, Lê Minh Trung, PhưỜng An Hải Bắc, Quận Sơn Trà, TP Đà Nẵng

Số lượng phòng: 48 phòng

Tel: +84 236 375 5755 - 236 375 5012

Website: http://quachtinhhotel.com

Maivy Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Căn A1-4 KP Lộc An, TT Trảng Bàng, H. Trảng Bàng, T. Tây Ninh

Số lượng phòng: 39 phòng

Tel: +84 276 6 262 666 - Fax: +84 276 6 266 888

Website: http://www.maivyhotel.com.vn;http://www.maivyhotel.vn

Luminous Viet Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 77-79 Hang Bac Str., Hoan Kiem Dist., Ha Noi

Số lượng phòng: phòng

Tel: +84 24 39351776 Hotline: +84 353406666 - Fax: + 8424 39260628

Website: http://luminousviethotel.com

Aladin Hotel Nha Trang

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 176/6 Hùng Vương, P. Lộc Thọ, TP Nha Trang, Khánh Hòa

Số lượng phòng: 18 phòng

Tel: +84 258 3510 799 - Fax: +84 258 3510 799

Website:

La Selva Central Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 90 Cau Go, Hoan Kiem, Ha Noi

Số lượng phòng: 22 phòng

+84 24 35559222

Website: www.hanoilaselvacentralhotel.com

La Selva Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 57 Lo Su, Hoan Kiem, Ha Noi

Số lượng phòng: 28 phòng

Tel +84 24 3 266 8965 - Fax: +84 24 3 266 8964

Website: http://www.hanoilaselvahotel.com

SH EUROPA HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 15 An Thuong 26, My An Ward, Ngu Hanh Son District, Da Nang

Số lượng phòng: 44 phòng

(+84) 236 222 5678

Website: http://sheuropahotel.com/

Cheetah Hostel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 117 Hàng Bạc, Hàng Đào, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 25 phòng

024 3961 7777

Website:

Hanoi Cristina Hotel & Travel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Số 4 Ngõ Phát Lộc, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 21 phòng

Tel: (+84 24) 3927 2626 - Fax: (+84 24) 3926 4898

Website: hanoicristinahotel.com

PAN HORIZON EXECUTIVE REDENCES

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 117 Xuan Thuy Str, DÞch Vong Hau, Ward, Cau Giay Dist

Số lượng phòng: 88 phòng

Tel: (84-24) 38 335 888 - Fax: (84-24) 38 341 728

Website: www.panhorizon.vn

Golden Lotus Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 96b Trần Phú, TP Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa

Số lượng phòng: 55 phòng

Tel: (+84).58.352 2988 - Fax: (+84).58.352 8279

Website: www.hotelgoldenlotus.com

Midori Boutique Hotel Hanoi

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 43 Trieu Viet Vuong, Hai Ba Trung, Hanoi

Số lượng phòng: 24 phòng

Tel: +84-24 32 383 888 - Fax: +84-24 32 383 888

Website: http://www.midorihotel.vn

LENID NHA TRANG

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Lô 3,4,5 Phạm Văn Đồng, Nha Trang, Khánh Hòa

Số lượng phòng: 108 phòng

+84258 355 1888

Website:

Phú Ninh Lake Resort & Spa

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Thôn Trung Đàn, Xã Tam Đại, Huyện Phú Ninh, Tỉnh Quảng Nam

Số lượng phòng: 61 phòng

0901 15 77 99 - 0901 95 96 98

Website: http://phuninhlake.com.vn

CORDIAL HOTEL DA NANG

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 30 Losepy Str, An Hai Bac Ward, Son Tra Dist

Số lượng phòng: 59 phòng

Tel: +84236 3 99 68 37 - 236 399 6839

Website: cordialhotel.com.vn

COSMOS HOTEL DANANG

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 117-119 Ngo Thi Sy, My An W., Ngu Hanh Son, Da Nang

Số lượng phòng: 61 phòng

Tel: +84 236 3755 668 Fax: +84 236 3519 068

Website: http://cosmoshoteldanang.com

HANOI EMOTION HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 26-28 Ngõ hàng Bột, Cát Linh, Hà Nội

Số lượng phòng: 35 phòng

+8424 3848 9848

Website: hanoiemotion.com

THIEN THAO HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 89 Cao Thang, Ward 3, District 3, Ho Chi Minh City

Số lượng phòng: 46 phòng

Tel: +84 28 39 291 440 - 39 291 441, Fax: +84 28 39 291 442

Website: https://thienthaohotel.com/

LAO CAI STAR HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 03 Hoàng Liên, phường Cốc Lếu, Thành phố Lào Cai, Tỉnh Lào Cai

Số lượng phòng: 141 phòng

+84 02143 845 846

Website: http://www.laocaistarhotel.com/

FAIFO HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ:

Số lượng phòng: phòng

Website:

THAI BINH HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ:

Số lượng phòng: phòng

Website:

CENTRAL HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: Số 1 Lê Lợi, TP. Quảng Ngãi, T. Quảng Ngãi

Số lượng phòng: 77 phòng

Tel: +84 255 3829 999 - Fax: +84-255 3822 460

Website: https://centralhotel.com.vn/

GRAND VIEW HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 27 Cửa Đông, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: phòng

Website:

SAMMY HOTEL

Đạt chuẩn:

Địa chỉ:

Số lượng phòng: phòng

Website:

Splendid Boutique Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 13 Hàng Chiếu, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 27 phòng

Tel: +84 24 3710 0629

Website: http://splendidboutiquehotel.com/

Indochine Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 36 Hùng Vương, Lộc Thọ, Thành phố Nha Trang, Khánh Hòa

Số lượng phòng: 35 phòng

Tel: +84 258 3525 333

Website:

Park Hill Hotel & Apartment

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 67 Lê Văn Thiêm, Hưng Phước 3, Tân Phòng, Q7, TP. Hồ Chí Minh

Số lượng phòng: 25 phòng

Tel: +84 28 54107924 Hotline: +84 903322791

Website: http://parkhill67.com/

Artisan Lakeview

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 23 Hàng Hành, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 20 phòng

+84 24 3938 1800

Website: www.artisanlakeviewhotel.com

Hanoi Space Hotel

Đạt chuẩn:

Địa chỉ: 40 Mã Mây, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Số lượng phòng: 22 phòng

Tel: +84 24 39347 999 - Fax: +84 24 39347 999

Website: http://hanoispacehotel.com/